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中国制造调光玻璃进军国际市场

中国调光玻璃 在国际高端市场占据一席之地.

调光玻璃能够使一个开放的空间立刻消失于无形，也可以让气顶隐蔽的场景瞬间浮现眼前，而这一变化只需按一下开关即可实现.这听起来有些神奇的新型建材 其实已经有20多年的历史，只是因为价格昂贵，而不为大众所知.目前调光玻璃主要应用于工装领域，例如国家大剧院的音乐厅和排练厅的观察窗、长安俱乐部、移动营业厅等都应用了这种调光玻璃.

调光玻璃国内国外价格差距明显

调光玻璃在国际市场属于超高端小众产品，以国际最大的建筑玻璃制造企业——法国圣戈班（Saint-Gobain）集团为例，其在比利时生产的调光玻璃销往整个欧洲及中东地区，终端报价竟然高达1000欧元每平米（折合1400美元），销售量却极为有限.作为世界第二大建筑玻璃企业的日本板硝子（NSG：Nippon Sheet Glass 冰块机Co.，Ltd）生产的调光玻璃出厂价（EXW价）也近800美元每平米.相对于前两家建材行业的巨无霸企业，Polyvision这家以液晶技术为主的美国小型企业，其在北美的贴牌产品售价也近拉伸强度、曲折强度和冲击强度分别仅下降14.2%、10%和9水族设施.6%700美元.而作为后起之秀的中国本土制造企业，根据中国玻璃2010年5月10日公布的中国调光玻璃价格行情显示，共有6家中国公司公布其调光玻璃价格，平均公布价为4000元每平米.如果去除出口退税后，其出厂价（EXF）应在550美元左右，不足欧洲市场的一半，相对于日本板硝子低30%，相对于北美市场也要低21.5%.显然，巨额的价格差距带来了调光玻璃出口的商机.

进军国际市场中国企业正在启航

随着近年来我国本土的调光玻璃制造企业的成长，正在逐渐摆脱以低技术、低附加、低人工成本的简单加工、作坊式生产的经营方式；也有本土企业掌握了自主知识产权的核心技术及生产规模，具备了参与国际市场竞争的自身条件.

在技术方面，我国的调光玻璃的龙头企业——众智同辉科技有限公司（简称ABTECH）早在5年前就研制并业已掌握了着调光玻璃生产核心技术：调光膜制造技术；而目前，代表世界顶级技术水平的第四代大尺寸调光玻璃（3000x1800mm）也于去年在ABTECH诞生，而且通过了最严格的欧盟产品安全CE认证，并向欧洲市场推广.

在生产规模方面，本土已有的调光玻璃制造企业和新加入这一行业的企业不断扩大.据不完全统计，国内有调光玻璃生产（加工）能力的企业接近50个；而达完全可媲美喷涂效果到规模以上工业企业（注：主营收入在2000万元及以上的工业企业）已有3家.据笔者了解，国家标准委员会已经起草了《中国电致雾化液晶调光玻璃行业标准》，它将成为世界首部关于调光玻璃的行业标准.这一事件表明了我国调光玻璃已经形成了一个新兴的行业——而不再象国际市场仍旧处于企业自说自话，行业没有规范的混乱局面了.

国际市场已见曙光机遇与挑战并存

自2008年起，本土调光玻璃制造商已经做国际市场出口的尝试，这里我们还以我国的调光玻璃的龙头企业——众智同辉科技有限公司（ABTECH）为例.该企业自2009年开始每年参加一届国际性大型玻璃建材展会，斩获颇丰，从2009到2010年其接到海外订单的价值就接近提供各种解决方案2000万元人民币.而看起来这仅仅是本土调光玻璃制造企业的牛刀小试，相信本土的调光玻璃制造厂商未来将在国际市场占据更重要的位置特种涂料.

虽然出口市场潜力巨大，但是由于调光玻璃产品的诸多特性，如果有更多的本土的调光玻璃制造商想进军国际市场，还需面对很多现实问题.

例如，调光玻璃往往都是根据建筑装饰设计的特点，量身定制加工.对于国际市场，他们将将面对供货周期长，施工技术沟通复杂等难题.另外，在安装方案方面，中国市场习惯购买材料后，找装饰公司人工制作龙骨或框架，人工进行安装.而国外人工昂贵，更喜欢组合式隔墙这类简单而节省人力的方案——调光玻璃隔墙整体解决方案，本土的企业并不熟悉.

更重要的是境外的技术壁垒，出口不同国家的调光玻璃及其配件产品需要通过各国严格的产品测试和企业资质认证，包括ISO9001，CE，UL，ROSH，环保等等；而在我国只有很少的几家调光玻璃制造商通过了测试，拥有了资质和认证.

调光玻璃的国际市场是广阔和利润丰厚的，面对这一巨大的市场蛋糕，本土的制造商更需要进一步开发适销对路的产品，增强自身的软硬实力建设，投入更多的精力开拓国际市场，利用自身优势和实力，争创国际品牌，在国际这包括负荷唆使盘及试样伸长值游标卡尺并附自动记录变形曲线装置一广阔市场占一席之地.