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小霸王80后对童年的怀念就是我做手机的风口

发布时间:2020-03-30 17:49:52 阅读: 来源:电子表厂家

小霸王:80后对童年的怀念就是我做手机的风口曾经在微博上有句独白引发了不少80后,90后的共鸣——小时候,我们没有iPad,没有iPhone,没有电脑。但那时的我们反而比现在过得要开心要充实。

而比文字更让人“老泪纵横”的是,微博的配图高度还原了天真无邪的童年场景,在张力十足的漫画里有小伙伴,有照片墙,有古董录音机,当然,最重要的是,中间还放着一台不可或缺的小霸王游戏机。

如果用一群的人怀旧情结去期待小霸王重回游戏机市场,那是不现实的,因为小霸王心里敞亮地知道,怀旧转化不成购买行为。不过值得庆幸的是,小霸王从来没有真正意义上的离开过,这一次更是抱着重振品牌的愿望推出了小霸王手机。

中国的手机市场很热闹,同时也非常残酷,在2014年,没有人会想到国产手机品牌有540个,并且其中的140个还在默默无闻中自生自灭了。小霸王能在这样的市场环境下找到自己的存在感吗?为此雷锋网采访了小霸王集团深圳公司董事长袁志辉,以下为对话实录:

小霸王为什么做手机?雷锋网:“小霸王是从什么时候开始筹备做手机的?从筹备到上市总共花了多长时间?”

袁志辉:“2013年的年底开始有战略规划,具体启动是在2014年年初,中间我们花了很长的时间去做市场调研,手机正式上市是在2014年的9月份,整个过程差不多一年时间。”

雷锋网:“从战略计划到手机上市只花了一年的时间,这对做一款手机来说很快了。”

袁志辉:“在深圳的话,如果单纯做一款产品的话,一个月就能做出一款产品来,再加上工信部入网两个月时间,而我们筹备了一年,应该不算是匆忙地做出一款产品。因为小霸王这个品牌还是有一定的知名度和历史,我们不会盲目地进入一个行业,如果进入的话,那一定是做好了充分的准备。”

雷锋网:“那这一年时间,小霸王主要做了什么?”

袁志辉:“主要是市场调研,比如什么时候切入市场,选择什么渠道铺货等”

雷锋网:“当时是怎样的契机让小霸王觉得可以做手机了?”

袁志辉:“那时候正好是3G向4G过渡,我们意识到消费者马上会迎来一个换机的高峰,行业的话可能面临洗牌,这样的机会对我们的品牌启动有一定的帮助。”

雷锋网:“3G向4G过渡是整个行业面对的问题,而小霸王此前从未做过手机,还有什么理由支持小霸王这么去做?”

袁志辉:“手机行业是一个很张扬的行业,智能手机集成了很多功能,无论是硬件还是软件,智能手机的发展中还存在很多变数,小霸王期待通过做手机能重塑品牌形象,在继游戏机和学习机之后,迎来一个新的春天。”、

雷锋网:“除了品牌优势以外,小霸王做手机还有什么优势?”

袁志辉:“从我们调研的结果来看,线上现在是小米一家独大,线下的话还有OPPO、步步高、vivo、中华酷联等,和它们相比,小霸王对80后是有很强的品牌感召力的,其次,现在手机行业的准入门槛不高,小霸王不会面临很大的技术阻力。”

小霸王集团深圳公司董事长袁志辉

小霸王手机为什么是这样?

雷锋网:“现在的小霸王手机,和市面上其他品牌的手机看上去相似,为什么会这样?”

袁志辉:“因为手机在基本的硬件配置方面,很难有太大的突破,消费者会从外观上寻求一些变化,我们每个时期推出的产品会根据市场变化去调整,迎合消费者的喜爱。”

雷锋网:“但小霸王各款手机之间,设计风格好像还是不够统一。”

袁志辉:“一方面,我们不同的手机是由不同的团队负责设计,另一方面,不同时期的手机,设计上也会不同。”

雷锋网:“不同的设计团队是指内部有不同的团队还是外包给了不同的团队?”

袁志辉:“是由我们内部的项目小组完成设计工作,大家相互之间也会交流,不过产品的决策权还是在每个项目小组自己手里。”

市场反应和渠道如何?雷锋网:“从14年9月份上市到现在,小霸王手机的市场反应如何?”

袁志辉:“小霸王前期走得与其他手机品牌不太一样,因为小霸王毕竟不是一家互联网企业,所以一开始线下渠道走得更多,互联网只是一个辅助宣传的作用,从终端反馈来看,市场反应还是很好的。这也和小霸王的品牌有关,很多消费者给我们留言说,冲着小霸王这三个字就买了。”

雷锋网:“有没有与运营商合作?”

袁志辉:“运营商我们没有直接的合作。”

雷锋网:“从上市到现在的出货量是多少?”

袁志辉:“这个暂时不方便透露,还是保持一点神秘感吧,数量级的话,没有达到50万。”

雷锋网:“小霸王手机在2015年的目标是怎样的?”

袁志辉:“在手机行业,我们还是一个新兵,前期我们是想把产品扎扎实实做好,2015年的话,我们的目标很实际,就是希望在终端上,消费者能够把我们和目前一线的手机品牌等同起来。过去很多人可能是出于对‘小霸王’这三个字的喜爱,我们想让小霸王手机像当年的游戏机一样成为一个民族品牌。”

雷锋网:“这个目标听上去已经很高了。”

袁志辉:“那是因为我们起点高,毕竟不用像一个新品牌一样去沉淀和宣传,对我们来说,已经有了一个天然的风口,现在站在这个风口上,我们只要做好相应的准备工作。”

雷锋网:“要达到与一线品牌等同高度的话,以现在的出货量,2015年小霸王手机应该至少要翻10倍吧?”

袁志辉:“我们有既定的营销模式和方法,在出货量方面,我们还是有把握达到一定的突破的。”

雷锋网:“那大概是多少呢?”

袁志辉:“我的目标至少是突破50万台这个出货量吧。”

雷锋网:“从2014年9月上市到现在,还没有两个季度的时间,量级只是还没有达到50万台,那2015年整年突破50万台是不是太保守了?”

袁志辉:“这个50万只是保守估计,再往上是没有上限的。我觉得小霸王还是需要低调一些,不要把自己放在让竞争对手关注到的地方。等我们布局完成之后,竞争阻力应该会更小一些。”

业务范围和回归雷锋网:“在小霸王官网上,看到小霸王还有很多 其他电子产品,这几年的业务范围是不是拓展得非常广?”

袁志辉:“这几年,小霸王在一定程度上淡出了公众视野,不过在电子产业方面,小霸王一直有做早教机、点读笔、学习机这样的产品,只是这些产品没有手机那样受人关注。现在手机已经是小霸王的核心业务,目的也是希望重振品牌形象”

雷锋网:“小霸王有没有想过重回游戏机市场?”

袁志辉:“不久的将来就会实现的,我们会把游戏机、学习机、手机整合在一起,大家可以通过手机重温一下儿时的一些记忆。”

雷锋网:“这样的‘回归’会在效果上打折扣吧?”

袁志辉:“不会,因为人们的怀念更多是情感上的。第一,小霸王的品牌就已经能给大家带来一种回忆。第二,我们的游戏也是与时俱进的,如果让一个人现在去玩超级玛丽和魂斗罗,不用多久他也玩腻。我们还在开发一些新的游戏,目前还在测试阶段,相信不久就能与大家见面了。”

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