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湖南盐业董事长冯传良力争成为盐行业改革的领跑者整合者【消息】

发布时间:2020-09-15 23:37:24 阅读: 来源:电子表厂家

红网时刻3月16日讯(记者 郭志强)“公司的战略发展目标是成为盐行业改革的领跑者、整合者,国有企业改革的探索者、示范者。”日前,在湖南盐业股份有限公司(简称“湖南盐业”)首次公开发行A股进行网上交流现场,湖南盐业董事长冯传良向投资者如是表示。

“盐业第一股”募集4.89亿元深耕主业

湖南盐业作为国内盐业体制改革背景下的“盐业第一股”,也是湖南省内唯一的食盐、两碱用盐及小工业盐生产企业。目前,湖南盐业主营盐及盐化工产品的生产、销售,主要产品为食盐、两碱用盐、小工业盐及芒硝。

招股说明书显示,湖南盐业此次IPO募集资金已由原来的7亿元规模调整为4.89亿元,本次募集资金运用将围绕主营业务进行,具体用于食用盐提质升级技术改造项目、制盐系统节能增效技术改造项目和新建研发中心项目。

湖南盐业方面表示,“通过募投项目的实施,公司可以有效调整食盐产品结构,提升食盐配送效率;节能技改、淘汰落后产能,提升能源使用效率;通过新建研发中心,进一步提升公司产品研发及技术创新的能力,为公司盐产品创新及盐化工技术革新提供有效的技术支持。”

作为湖南省内唯一的食盐、两碱用盐及小工业盐生产企业,湖南盐业凭借自身发展,建立了覆盖全省的销售渠道,拥有较高的市场占有率。近年来,湖南盐业在保持省内产销一体的基础上,加快战略扩张步伐,积极布局省外,市场规模稳步增长、产能规模不断扩大。

数据显示,2017年1月1日盐改实施后,盐业生产企业允许进入流通领域跨区经营,这也就意味着湖南盐业产品可以直接销售给省外客户,因此2017年湖南盐业增加了佛山市海天(高明)调味食品有限公司等直销客户,广东盐业、广西盐业等省外经销商的销售收入则相应有所下降。

梳理2016年公司食用盐前五大客户,广东盐业、广西盐业、贵州盐业等客户的销售额占比较高,而2017年湖南盐业食用盐最大客户变为了佛山市海天(高明)调味食品有限公司,是公司新进入的市场大客户,这扭转了传统的食用盐市场销售结构。

市场分析人士指出,“盐改政策的落地,使得湖南盐业得以进入广东市场等周边市场,开拓海天调味品这类新晋跨省大客户的机会才会越来越多。尽管广东盐业、广西盐业等经销商具有食盐批发资质,但在盐改政策‘东风’吹拂下,更多食盐生产企业产品开始打破地域限制进入更多省份,蚕食了广西盐业、广大盐业等经销商的市场销售额。”

谋求IPO只是众多盐业生产企业突围道路的一条,随着盐改政策的落地,对一部分实力较强的盐企来说,跨区域经营成为一种新的市场选择,更多盐业生产企业可通过各种手段打开更多外省渠道,为未来的创新改革、做大做强主业铺平了跑道。

“公司的战略发展目标是成为盐行业改革的领跑者、整合者,国有企业改革的探索者、示范者,以及线上线下相结合的现代食品生产者、供应商,致力丰富人们的日常生活,最终成为一个现代化、产融结合的新国企。”冯传良坦言,公司的战略定位是通过技术改造和兼并联合做大、通过科技进步和创新做强、通过提升在产业价值链上的占位做高,在保持和扩大公司制盐的区域优势基础上,提升、改造和重组商贸流通业。

盐业体制改革措施落地 食用盐毛利率略有下滑

根据《盐业体制改革方案》,我国食盐行业已在2017年开始进入盐业体制改革过渡期;目前,所有盐产品价格已经放开,同时食盐准运证已经取消,现有食盐批发企业可以向食盐定点生产企业购盐并开展跨区域经营,食盐定点生产企业亦允许以自主品牌开展跨区域经营,实现产销一体。

值得注意的是,2015年至2016年,湖南盐业的食用盐产品毛利率保持稳定,而2017年,公司食用盐毛利率较上年下降12.25%;相较于2015年,湖南盐业食用盐毛利率下滑近15%。

针对食用盐毛利率的下滑,湖南盐业从两个方面做了说明,第一,2017年1月1日开始,我国食盐行业进入盐业体制改革过渡时期,所有盐业产品价格放开,食盐定点生产企业可以进入流通销售领域,食盐批发企业可开展跨区域经营。在此背景下,公司食用盐产品通过下调价格提高产品竞争力以及争取更多的市场份额,因此食用盐销售单价较上年下降1097.19元/吨,降幅为56.29%。

第二,为应对盐业改革,湖南盐业通过优化产品结构、包装物成本等手段,使产品的单位成本显著下降。根据湖南盐业的业务模式,食用盐的销售成本主要包括各盐化公司的生产成本以及各销售分公司的购进装卸成本。2017年食盐的单位成本大幅下降,系盐化公司的生产成本及各分公司的采购运输成本共同变化导致的。

市场人士分析认为,在此背景下,全国零售食盐价格目前仍保持相对稳定,但食盐批发价格将随着改革的逐步深化,市场竞争的逐步放开呈现下降的趋势;但可以预见的是,伴随着改革进程的不断深入,盐行业的产业集中度也将逐步提升,产品同质化条件下的低成本竞争策略将被全方位、立体的竞争所替代,因此食盐批发价格的下降空间同样有限。

目前,湖南盐业的研发体系和架构主要是在公司统筹下,由湘衡盐化技术分中心、湘澧盐化技术分中心、晶鑫科技技术分中心及湖南雪天盐业技术多品种盐研发生产基地构成。此次盐改明确了食盐定点生产和批发企业保持专营、只减不增的要求,鼓励食盐生产与批发企业产销一体;放开食盐出厂、批发和零售价格,由企业根据生产经营成本、食盐品质、市场供求状况等因素自主确定。

湖南盐业董秘李智诚表示,盐业体制改革从长远来看有利于公司发展。盐业体制改革将带来两个方面的利好:一方面公司在省内市场地位稳固。公司是湖南省内最大的食盐、两碱用盐及小工业盐生产企业,凭借长期以来形成的较高的市场占有率建立了覆盖全省的销售渠道。另一方面跨区域经营优势明显,包括区位及运输优势、资源优势、市场营销优势。

按照湖南盐业的发展规划,公司未来5年将围绕改革创新体制机制;优化调整产权结构;优化调整人力资源结构;加大品牌建设力度;统筹优化营销策略;加速科技成果转化六个方面踏上做优做强主业的新征途。

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