【新闻】三联商社为何没搭上家电连锁渠道快车敦化

“根据《股票上市规则》第17.2条以及17.3条的规定，上海证券交易所决定对三联商社股份有限公司和董事长张继升、董事于其华、张欣、李亭玉、李家勇予以公开谴责。”8月9日，上海证券交易所发布了这条消息。一时间，关于三联商社（600898.SH）“占款风波”的新闻载于各大报刊。 要不是此次风波，人们恐怕早就记不起三联商社了。在此期间，还传出三联商社要被外资家电连锁商百思买收购的消息。而2001年以前，三联还是与国美、苏宁比肩的中国家电连锁业的前三强。三联这几年为何没有搭上“家电连锁渠道”这辆快车的呢？ 错过发展时机 在几年前，三联重组上市公司“郑百文”，并于2003年8月将上市公司名称正式变更为“三联商社股份有限公司”。从2003年年报中不难看到三联当时的辉煌——三联商社公司在2003年度取得了良好业绩。2003年实现主营业务收入17.8253亿元，实现主营业务利润9367万元，完成净利润3113万元，与上年相比分别增长了41.82%、27.21%和49.65%；三联商社家电零售额在济南市场保持70%左右的占有率，其他山东地市保持40%左右的占有率。 但是，在2001～2005年中国家电连锁业发展的黄金时期，三联集团却开始了多元化发展，把企业的主要精力放在房地产、传媒业、商业服务业、网络信息产业、旅游餐饮业等多个产业中。鼎盛时期，三联涉足了170多个产业，后来压缩为房地产、传媒业、商业服务业、网络信息产业、旅游餐饮业五大产业，再后来则集中于房地产、传媒业中。 此外，与国美等家电连锁渠道相比，三联商社的开店方式并不相同，其连锁店由直营店和特许加盟店共同组成。据三联商社企划部提供的资料显示，直营店是指总部根据企业发展战略开设在一级城市的旗舰店，主要以山东省内为主，其管理人员由总部派遣，实行总部统一管理；特许加盟店是指通过招商加盟三联的门店，目前主要分布在二三级市场，总部为其提供品牌使用、人员培训和管理输出等支持。 从开店的范围上看，三联还是一个区域性家电连锁渠道。至今三联家电仍然没有离开山东，即使在河北、河南、黑龙江等地区开设的连锁店，“也都不是直营店。”三联有关人士说。与此同时，国美、苏宁、五星这几年纷纷进入山东，却已经开始威胁三联在当地的地位。 某知名家电品牌山东分公司的有关人士告诉《电器》记者，在山东地区，不管是在济南、烟台等一级城市，还是在其他二三级城市中，三联商社还是很受消费者的欢迎的。不过该人士也表示，随着国美、苏宁等家电连锁的进驻，并不看好三联的未来。 以烟台为例，虽然三联商社的一家直营店扎根最早，不过这几年，国美、苏宁相继进驻烟台市，不久前，五星电器的烟台店也正式开业。“在烟台，从连锁家电卖场的销售量来看，国美、苏宁、三联几乎三足鼎立，三联也确实不如从前了。当地家电市场的增长赶不上连锁渠道门店的扩张速度，三联商社的市场被挤占了很大一块。”山东省烟台某厨卫家电经销商告诉记者。 世纪证券商业零售业分析师吕丽华表示：“三联商社的资金状况不乐观。根据2005年报，这家号称年营业额达20亿元的商业企业，账面上竟然只有944万元存款，而预付账款高达5.44亿元。

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