【新闻】安踏vs李宁老大易位的商业逻辑

照相机的闪光灯映射下，丁世忠开怀大笑，走上台和来自美国的NBA主席亚当·萧华握手，亚当·萧华身后，NBA冠军布鲁克林篮网队凯文·加内特、NBA传奇巨星山姆·帕金斯等人站成一排，等待着丁世忠到来。台下有人大声喊了一声，“安踏是冠军。”丁世忠回头，向台下伸出了大拇指。

作为安踏(中国)体育用品有限公司(以下简称“安踏”)董事局主席兼CEO的丁世忠，此刻当得起如此赞誉。就在10月13日这一天，安踏与NBA签约，正式成为NBA官方市场合作伙伴以及NBA授权商。丁世忠在现场放出豪言，“签约NBA，做到中国篮球市场第一。”

事实上，不仅是篮球市场第一，就在前不久，丁世忠率领安踏在销售额、公司市值等多方面全面超越竞争对手李宁(中国)体育用品有限公司(以下简称“李宁公司”)，成为体育用品行业新的王者。

而李宁公司，曾经连续6年占据中国体育用品市场份额第一，现时陷入亏损的深渊。

市场老大角色易位的背后，实则是市场战略的差异造成结果不同。商业竞争的超越，其市场本质简单理解就是获胜一方做对了事，而落败一方，则是出现失误。事实上，市场中的企业运营千变万化，而成功或失败的关键，则往往是在最重要某个环节。李宁与安踏，同时期内不同的战略选择，最终成就了安踏，而李宁则跌入营收下滑的深渊。

新王者诞生

“李宁已经不是安踏的竞争对手了。”丁世忠说出这句话时，是在2010年。那时的体育用品行业当之无愧的老大是李宁公司，该公司2010年业绩闪亮，全年收入94.79亿元，居行业第一。而安踏2010年全年收入74.08亿元，与之相比仍然有20亿元的差距。风头正劲的李宁公司，对外放言要超过耐克、阿迪达斯等国际巨头，也根本没有将安踏作为竞争对手。

丁世忠的话当时没几个人相信。

企业界有句俗语：商界冷暖，十年河东，十年河西。现时商业竞争之残酷，或许用不了十年。谁也没有想到，仅仅2年之后，安踏营收首度超越李宁公司，据当年财报，安踏业绩达人民币76.2亿元，李宁则为67.4亿元。市场竞争，瞬息万变，那时的丁世忠对于外界送上来的市场老大的帽子，以“一年的超越不能说明任何事情”来回应。同年，他四处拜访业内知名企业家，问题只有一个：安踏如何转型?

不较一时长短，丁世忠要做真正的市场老大。2013年财报出炉，安踏的业绩为72.8亿元，李宁公司则为58.24亿元。但在利润方面，安踏 30.393亿元，李宁公司25.940亿元，显然李宁公司的利润获取较安踏为优。这一年，丁世忠说，“安踏要走自己的路，学习耐克只会完蛋。”而李宁公司，向来被外界认为是以耐克为师。

全面超越的时刻很快来到。据安踏2014年上半年业绩公告显示，截至2014年6月30日，安踏营业收入为人民币41.2亿元，同比增长 22.4%，净利润达8.03亿元，股东应占溢利8.03亿元，同比增长28.3%。李宁的2014年上半年业绩公告则数据惨淡：营收31.37亿元，净亏损5.86亿元。不仅营收赶超，两家公司的市值也发生逆转。截至2014年7月30日，安踏市值为人民币324亿元，李宁公司市值为64亿元。意味着安踏全面超越李宁公司，成为体育用品行业的新王者。

求是联合企业发展研究院研究员张昌宇告诉《中国民商》，安踏超越李宁，事实上不仅是市值与营收，在未来市场战略如结合体育赛事方面，安踏更是势头迅猛。

果不其然，喜事紧接着又来一桩。10月13日，安踏成为NBA“官方市场合作伙伴”。在与NBA的合作中，安踏获得的授权包括安踏可以生产有 NBA标识的球鞋、配件;知识产权方面，安踏具有NBA30支球队、传奇队(已经在NBA消失的球队)、半决赛、总决赛标识的使用权。此外，安踏还拥有开设带有NBA标识产品专卖店的权利。

荣耀来临，值得庆贺。但在此之前，丁世忠在NBA尝到的首先是羞辱的滋味。安踏曾重金签约NBA休斯敦火箭队球员史蒂夫·弗朗西斯。随后，丁世忠前往休斯敦火箭队主场观看现场比赛，他希望弗朗西斯能够上场比赛取得更好的成绩，让后者脚下的安踏篮球鞋出现在全世界球迷的眼前。于是他亲自前往训练室试图说服火箭队教练里克·阿德尔曼让弗朗西斯上场，对方却毫不犹豫拒绝了丁世忠的建议。最终丁世忠只能黑着脸坐在场边，无奈的看着同样坐在场边的弗朗西斯，后者脚下的球鞋直到比赛结束，也没有能够在赛场出现。

比赛结束后，丁世忠拒绝坐车，而是步行走回数公里远的酒店，随行的安踏员工没有人敢劝他，只能跟在丁的身后。在快走到酒店的时候，丁世忠问身边的人，“当你跌倒的时候，你会怎么做?”身边的人告诉他，“跌倒了，那就再爬起来。”丁世忠说，“不，应该是在跌倒爬起来的那一刹那，你要从地上抓起一把沙子，这样你至少还是赚了点。”

然后丁世忠转身，面向球场的方向狂喊，“就算我在NBA跌倒，摔在地上，也要抓上一把沙子揣在口袋带走。”

8年之后，丁世忠签约NBA，他将NBA这棵“摇钱树”装在了口袋里。事实上，在此之前业内对安踏能否与NBA签约仍处怀疑态度，丁世忠用现实击碎怀疑。别人问他怎么搞出这么大动静，他的回答是，“安踏做事要么不做，要做就很有力度。”

此时丁世忠的竞争对手早已锁定国际巨头，底气背后，则是一系列业绩支撑。2014年上半年，安踏的营业额比李宁高出近10亿元，比匹克多出近28亿元，营收和利润均在业内位居首位。

与BNA签约后，安踏要在两年内做到中国篮球品类销量第一，不仅面对国内品牌，还要面对国外品牌如耐克、阿迪达斯的竞争。丁世忠说，“与资金雄厚的国际品牌竞争，安踏不惜天价。我要做真正的‘国民球鞋’，让更多的人真正买得起，我要让100万人穿着我的球鞋去打篮球。”

至于说未来与阿迪、耐克等国际品牌的竞争，丁世忠是这么说的，“以前他们(耐克与阿迪)让我们睡不着觉，现在，我们也要让他们睡不着觉。”上一页123下一页

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